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话语权从哪儿来?LED照明市场调研分析

http://www.led.hc360.com2015年03月19日15:04 来源:慧聪led网T|T

    深入市场,才有话语权;对话商家,方知其冷暖。通过走访山西省阳泉市、忻州市、晋中市、太原市等终端LED市场,深入探讨市场发展趋势之余,亦为当地LED照明商家经营提供了诸多良策。

    阳泉市:商户数量少渠道建设难

    阳泉市有万通装饰城、滨河五金机电城、居然之家及红星·美凯龙等卖场,但从整体上来看,阳泉市照明灯饰商户数量偏少,不足50家。其中,居然之家有9家照明灯饰商户,红星·美凯龙1家,滨河五金机电城1家,万通装饰城16家左右,还有少数临街散户。

    居然之家集中了阳泉市经营高档照明灯饰的商户,其中品牌有开元、企一、欧普、松下、朗士等。山西小分队在阳泉市居然之家拜访了阳泉开元灯饰总经理刘新礼。刘总表示,目前仅靠零售很难维持经营,需要加强工程项目。据了解,刘总除了经营花灯之外,为灯饰配套的LED产品主要选用的是史福特照明。

    居然之家唯一一家LED专卖店是企一照明。企一照明专卖店总经理赵军向小分队介绍,他代理企一照明3年,虽然其产品价格高,但品质有保障。此外,赵总对勤上光电旗下的品牌“杰能士”很感兴趣。但赵总也谈到,在阳泉市做流通渠道市场空间小,只能以零售和工程为主。

    滨河五金机电城内只有1家经营灯具的商户,阳泉木林森照明总代理赵顺阳告诉小分队,目前其产品销量走工程渠道的较多,值得一提的是,赵总表示,2014年的销售目标完成得很轻松。

    万通装饰城的商户多数将开关、电器电料、卫浴等混搭经营,灯饰产品以低档为主,款式不新且品类欠丰富,店面面积在50平方米左右,商家们基本都在石家庄进货。

    忻州市:品牌多缺失客户被分流

    忻州市内有新欣三利、东方家园、居美家园、瑞新装饰城、现代装饰城、三利装饰城、三友装饰城等多个灯具卖场,其中,新欣三利、东方家园、瑞新装饰城位于云中北路。

    新欣三利灯饰区的租金平均每年800元/平方米,由于租金偏高和管理缺失,该卖场影响力正在下降,不少店面出现“挂羊头卖狗肉”的现象,原有灯具商户9家,现剩下6家,琪朗灯饰、华艺照明是该市场为数不多的品牌专卖店。

    东方家园有照明灯饰商户6家,主要品牌有欧普、雷士照明、飞利浦、勤上、新特丽、松伟等。勤上光电忻州总代理王树林表示,忻州市场以零售为主,工程和批发渠道经营都比较艰难,很多工程流失到外地商户的手中。

    与新欣三利、东方家园经营中高端品牌相比,毗邻的瑞新装饰城则主要经营中低端品牌,现有商户7家。居美家园是本地另一处经营中高端照明品牌的卖场,共有商户4家,分别经营欧普、雷士、飞利浦及松下。

    老市场现代装饰城、三利装饰城、三友装饰城扼守忻州火车站两侧,尽管三处卖场曾经繁荣一时,不过因卖场条件过于老化,在新卖场的冲击下,已成垂暮之势。现代装饰城只剩2家照明商户,三友装饰城也仅有3家在坚守,三利装饰城的商户则是做起了灯具窗帘混搭的生意。

    晋中市:综合市场兴起工程零售走俏

    晋中是晋商故里,纵横商界600年,曾经创造过举世瞩目的经济奇迹。山西小分队走访的第一站是晋中华玺生活家居广场,据了解,该市场2014年3月份开业,共有11家商户,覆盖了勤上光电、贵派、国星光电、木林森、嘉美、德力西、公牛等品牌,经营的范围有中式灯、欧式灯、现代花灯及LED工程照明类产品。

    期间,小分队拜访了晋中贵派专卖店总经理任建忠,据了解,任总是随着新市场成立才开店经营灯具生意的,并选择做了贵派和国星的经销商。据任总透露,2014年由于厂家支持力度较大,他的销售业绩很不错。

    位于华玺生活家居广场的和记商贸有限公司是勤上光电晋中总代理。据总经理和风起介绍,他此前在深圳工作,后来进入照明行业,代理了勤上光电的产品,以工程项目为主,由于近期房地产行业不景气,导致工程领域的生意受到影响。以汇通路为中心汇聚了华玺生活家居广场、巨龙建材城、汇森美家建材城、贝克拉姆建材城,形成建材一条街。经营灯具的商户分散在建材城内和周围,商户约20家,有佛山照明、华艺、蓝景碧威、欧普等品牌。

    巨龙装饰新城共有商户14家,有雷士、佛山照明、朗能、美的、松下、福田等品牌。其中,雷士照明是该市场里经营面积最大的商户,其负责人高应平表示,他们除了代理雷士,也代理勤上光电、木林森等品牌。

    晋中市最近两三年新建的综合建材市场不少,灯具商户多以工程和零售为主,有些市场份额被太原商户蚕蚀。雷士照明是当地的实力商户,单店面积超过1000平方米。在走访晋中市时,不少商家对勤上光电“杰能士”品牌非常感兴趣,有些商家当即表示要下单进货。

    太原市:市场体量大实力品牌多

    山西小分队结束了山西省地级市场的走访,成功会师于山西省省会太原市,围绕位于胜利桥西的兴华街附近市场展开走访活动。兴华街附近汇集了太原现代家居大世界、太原装饰广场、太原聚宝盆装饰城等本地主流灯具卖场。据观察,该区域约有280家商户,约占太原灯具商户数量的2/3以上。

    期间,山西小分队拜访了太原市永明光商贸有限公司。据了解,该公司总经理郭汉柳来自广东潮汕,30年前到太原经商,1996年进入照明行业,2003年开始代理三雄·极光,目前是三雄·极光家居产品山西省物流商。郭总表示,2015年,他会扩大店面经营面积,将二楼和三楼开拓为产品展示区来扩大经营范围。

    龙腾照明总经理张华表示,2014年太原市场旺季不旺,因此,龙腾照明广开渠道,通过细分领域,提升产品销售业绩。张总表示非常看好“O2O”的发展前景。他还表示,消费者下单,厂家发货,渠道商做好服务是其探求的方向。

    飞利浦代理商、华星灯饰总经理帅伟学拜访过国星光电、佛山照明、广明源等企业。目前他正在寻找优质品牌合作,在加深对勤上光电了解后,他表示,接下来将就“厂商合作”作进一步深入沟通。

    长方照明山西省运营中心总经理刘文波同时经营着朗能照明。刘总目前在山西很多地市都有分销网点,他表示接下来将加大力度拓展渠道。刘总坦言,现在经销商最大的困难是LED价格的波动和市场的混乱。

    太原茂盛装饰城位于太原市狄村南街8号,该市场集建材、卫浴、灯饰于一身,灯饰照明主要集中在二楼,入驻品牌有雷士、阳光、飞利浦、木林森等,共计43家经销商;商户以零售为主,批发、工程也有少量涉足,产品价格定位于中低端消费者。

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